कार डीलरशिपमध्ये चांगल्या डीलची वाटाघाटी कशी करावी
सामग्री
कार खरेदी करणे हा सर्वात महत्वाचा खरेदी निर्णय आहे जो बहुतेक लोक घेतील, घर खरेदी करण्याइतकाच मोठा. नवीन कार खरेदी करणे हा एक मोठा निर्णय आहे, मुख्यत्वे कारण त्यासाठी खूप पैसे खर्च होतात. कार विक्रीच्या व्यवहारात...
कार खरेदी करणे हा सर्वात महत्वाचा खरेदी निर्णय आहे जो बहुतेक लोक घेतील, घर खरेदी करण्याइतकाच मोठा. नवीन कार खरेदी करणे हा एक मोठा निर्णय आहे, मुख्यत्वे कारण त्यासाठी खूप पैसे खर्च होतात.
कार डीलरशीप विक्री आणि खरेदी व्यवहारात, तुम्ही मुळात विक्रेत्याशी बोलत आहात. प्रक्रियेचे खालीलप्रमाणे वर्णन केले आहे:
- तुम्ही विक्रेत्याला भेटता आणि तुमच्या वाहनाच्या गरजा स्पष्ट करता.
- तुम्हाला कोणते मॉडेल हवे आहे हे माहित असल्यास, तुम्ही विक्रेत्याला सांगा.
- विक्रेता तुम्हाला स्वारस्य असलेली वाहने ओळखतो आणि ऑफर देतो.
- तुम्ही वाहनाच्या योग्यतेचे विश्लेषण करता आणि वाहनाची चाचणी ड्राइव्ह करता.
- आपण इच्छित कार मॉडेल निवडा.
- तुम्ही विक्री किंमतीवर सहमत आहात आणि विक्री करार पूर्ण करता.
डीलरशीपकडून कार खरेदी करण्याची प्रक्रिया भीतीदायक असू शकते, परंतु प्रत्येक टप्प्यावर, तुम्ही तुमच्या नवीन कारवर चांगली डील मिळवण्यासाठी परिस्थितीवर नियंत्रण ठेवू शकता.
1 चा भाग 3: विक्रेत्याला भेटण्यापूर्वी तुम्हाला काय हवे आहे ते जाणून घ्या
तुमच्या कारची गरज काय आहे हे आधीच जाणून घेतल्याने योग्य कार शोधण्यात तुमचा वेळच वाचणार नाही, तर तुमचे पैसेही वाचतील कारण डीलरला तुमची खात्री पटवणे सोपे जाणार नाही.
पायरी 1: तुमच्या गरजेनुसार कारची शैली ठरवा. तुमच्या स्वत:च्या वाहनाच्या गरजा समजून घेऊन, तुम्ही बाजारात शोधत असलेल्या वाहन ट्रिमची निवड मोठ्या प्रमाणात कमी करू शकता.
तुमच्यासाठी कोणते वाहन सर्वोत्कृष्ट आहे हे ठरवणारे अनेक घटक आहेत, यासह:
- मुल्य श्रेणी
- गॅसचा वापर
- सामावून घ्यायच्या प्रवाशांची संख्या
- जीवनशैली, छंद आणि क्रियाकलाप
- कारचे स्वरूप आणि चव
उदाहरणार्थ, तुम्ही हायकिंग, नौकाविहार किंवा सामान आणणे यासह सक्रिय जीवनशैली जगत असल्यास, तुमच्या गरजा पूर्ण करू शकणारी SUV किंवा ट्रक निवडा. तसेच, जर तुम्हाला आरामदायी प्रवासासाठी स्पोर्ट्स कार हवी असेल, तर तुम्हाला फॅमिली कार आणि मोठ्या गाड्यांकडे बघायचे नाही.
पायरी 2. तुम्हाला तुमच्या कारमध्ये कोणती वैशिष्ट्ये पहायची आहेत ते ठरवा.. तुम्हाला आवश्यक नसलेल्या वैशिष्ट्यांवर तुम्ही कारसाठी किती पैसे देण्यास तयार आहात यावर परिणाम होऊ देऊ नका. तुम्ही तुमच्या कारमध्ये कोणती वैशिष्ट्ये शोधत आहात हे तुम्हाला पूर्णपणे समजून घ्यायचे असेल.
काही वैशिष्ट्ये तुम्ही विचारात घेऊ शकता:
- सहाय्यक बंदरे
- ब्लूटूथ कार्यक्षमता
- व्हॉईस कमांड
- मागील दृश्य कॅमेरा
- दुहेरी हवामान नियंत्रण
- गरम जागा
- प्रगत सुरक्षा वैशिष्ट्ये
- प्रज्वलन सुरू करत आहे
तुम्ही लेदर सीट्स, हाय-एंड ऑडिओ सिस्टीम, अपग्रेडेड व्हील आणि टॉप परफॉर्मन्ससह सुविधांची संपूर्ण श्रेणी शोधत असल्यास, उच्च ट्रिम लेव्हल किंवा लक्झरी कार ब्रँडकडे पहा.
तुम्हाला फक्त पॉवर विंडो आणि लॉक यासारख्या मूलभूत गोष्टींची गरज असल्यास, सादरीकरणासाठी ते लक्षात ठेवा.
पायरी 3. तुमच्या गरजांशी जुळणारी वाहने निश्चित करा.. तुमचा शोध Edmunds.com किंवा kbb.com सारख्या प्रतिष्ठित कार पुनरावलोकन साइटवर मर्यादित करा.
काळजीपूर्वक संशोधन केल्यानंतर, तुमच्या गरजांवर आधारित तीन सर्वात योग्य कार मॉडेल निवडा.
प्रत्येक मॉडेलच्या साधक आणि बाधकांकडे बारकाईने लक्ष द्या, प्रत्येकाला तुमच्या वैयक्तिक निकषांवर आधारित रँकिंग करा.
पायरी 4. विक्रेत्याच्या मदतीशिवाय तीनपैकी प्रत्येक पर्याय तपासा.. तुम्ही विचार करत असलेल्या प्रत्येक मॉडेलसाठी कार डीलरशिपला भेट द्या आणि स्वतः वाहनाची तपासणी करा.
प्रत्येक कारमध्ये एक नजर टाका आणि तुम्ही कारमध्ये आरामदायी आहात की नाही, तुम्हाला आवश्यक असलेली वैशिष्ट्ये समाविष्ट केली आहेत का आणि तुम्हाला लेआउट आवडला की नाही हे ठरवा.
- कार्ये: कॉस्मेटिक नुकसानीसाठी कार तपासा जेणेकरून तुम्हाला नंतर आश्चर्य वाटणार नाही. वाटाघाटी दरम्यान आपण नंतर किरकोळ scuffs आणि ओरखडे देखील दर्शवू शकता.
तिन्ही पर्याय पाहिल्यानंतर, तुमची "टॉप थ्री" सूची समायोजित करा आणि कारचे तुमचे इंप्रेशन प्रतिबिंबित करा.
पायरी 5: सर्वात योग्य कार निवडा आणि वाटाघाटी सुरू करा. एकदा तुम्ही तुमची सर्वोत्तम निवड निश्चित केल्यानंतर, चर्चा सुरू करण्यासाठी तुमच्या डीलरशिप प्रतिनिधीशी संपर्क साधा.
तुम्हाला कोणत्या प्रकारची कार हवी आहे आणि तुम्हाला कोणते पर्याय हवे आहेत हे तुम्हाला आधीच माहीत असल्यामुळे, विक्रेत्याला तुम्हाला अतिरिक्त पर्याय किंवा उच्च ट्रिम लेव्हल "अपसेल" करणे कठिण होईल, जेथे त्यांना अधिक कमिशन मिळतील.
2 चा भाग 3: वाटाघाटी दरम्यान तुमच्या भावना दूर करा
तुम्ही कार खरेदी करता तेव्हा, तुमच्या भावनांना तुमच्या निर्णयावर ढकलणे सोपे जाते कारण हा एक महत्त्वाचा आणि वैयक्तिक निर्णय आहे. जर तुम्ही तुमच्या भावनांवर अंकुश ठेवू शकत असाल, तर तुम्ही अनेकदा कारसाठी चांगली किंमत ठरवू शकता.
पायरी 1: विक्रेता कार सादर करत असताना उत्साही होऊ नका.. विक्रेत्याला सहभागी न करता शांत आणि थंड रहा.
जर डीलरला वाटत असेल की तुम्ही कारबद्दल खूप उत्साही आहात, तर ते कारसाठी फक्त जास्त किंमत देऊ करून याचा फायदा घेण्याचा प्रयत्न करू शकतात.
पायरी 2: कारबद्दल नकारात्मक कल्पना शोधा. वाटाघाटी सहसा किंमतीवर कमी आणि कारच्या योग्यतेवर आणि मूल्यावर अधिक आधारित असतात, त्यामुळे नकारात्मक पैलू ओळखणे किंमत कमी करण्यास मदत करू शकते.
नकारात्मक गोष्टी तुमच्या परिस्थितीवर लागू होण्याची गरज नाही, परंतु तुम्ही त्यांचा वापर चांगला सौदा मिळवण्यासाठी करू शकता.
पायरी 3: "आमिष आणि स्विच" युक्तीला बळी पडू नका. विक्रीच्या अनेक प्रकारांमध्ये वापरलेली युक्ती म्हणजे स्वस्त कारची जाहिरात करणे आणि नंतर इच्छुक खरेदीदार डीलरशिपवर असताना त्यांना अधिक महाग मॉडेलवर स्विच करणे.
तुम्ही ज्या कारबद्दल विचारत आहात त्याच्याशी ठाम रहा आणि या क्षणी दुसऱ्या मॉडेलवर स्विच करू नका.
पायरी 4: विक्री प्रक्रियेत घाई करू नका. जर विक्री प्रक्रिया खूप जलद गतीने चालते, तर याचा अर्थ असा होतो की विक्रेता नियंत्रणात आहे.
- कार्येA: जर विक्रेत्याने पटकन करार करण्यास सहमती दर्शवली, तर त्याचा अर्थ असा होतो की तो कराराच्या सर्वोत्तम टप्प्यावर आहे. विक्रेत्याकडून मिळालेली प्रतिक्रिया हे एक निश्चित लक्षण आहे की तुम्ही चांगल्या डीलसाठी प्रयत्न करत आहात.
पायरी 5: विक्रेत्याशी दयाळू आणि आदरयुक्त व्हा. कोणीही कठीण खरेदीदाराशी व्यवहार करू इच्छित नाही, म्हणून विक्रेत्याचा आदर करा आणि ते तेच करतील.
जर तुम्ही खूप आक्रमक किंवा असभ्य असाल, तर तुमचा विक्रेता तुम्हाला मदत करण्याचा प्रयत्न करणे थांबवेल आणि पक्क्या किंमतीचा आग्रह धरेल.
3 चा भाग 3: जाहिरात केलेल्या खाली वाजवी किंमत मिळवण्यासाठी सौदा
जेव्हा तुम्ही वाजवी खरेदी किंमतीवर बोलणी करत असाल, तेव्हा वाजवी किंमत काय आहे हे जाणून घेणे आणि तुमच्या भूमिकेला चिकटून राहणे महत्त्वाचे आहे. तुम्ही हास्यास्पदरीत्या कमी किमतीची ऑफर दिल्यास, तुम्ही शेवटी वाजवी किंमत मिळण्याची शक्यता कमी करता.
पायरी 1: वाजवी खरेदी किंमत शोधा. तुम्हाला कोणत्या प्रकारची कार हवी आहे हे समजल्यानंतर, वाजवी खरेदी किंमत श्रेणी शोधण्यासाठी तुम्ही Kelley Blue Book ऑनलाइन टूल तपासले पाहिजे.
वाजवी खरेदी श्रेणी ही किंमतीची एक श्रेणी असते ज्यामध्ये तुम्ही वाटाघाटी करू शकता, सरासरी खरेदी किंमत दर्शवते.
- कार्ये: सर्वोत्तम डीलसाठी, जुने मॉडेल वर्ष निवडा कारण आउटगोइंग मॉडेल वर्ष खरेदी करण्यासाठी अधिक प्रोत्साहन असते.
पायरी 2: फेअर बाय रेंजच्या तळाशी ऑफर करा. वाटाघाटी सुरू करण्यासाठी तुम्हाला वाजवी खरेदी श्रेणीच्या कमी टोकाला ऑफर करायची असेल.
कमी किंमतीपासून सुरुवात करणे हा वाटाघाटीसाठी एक उत्तम प्रारंभिक बिंदू आहे कारण करार करताना तो तुम्हाला काही फायदा देऊ शकतो.
जर तुम्ही तुमच्या भावनांवर नियंत्रण ठेवू शकत असाल, तर तुम्ही योग्य मानल्या जाणार्‍या किमती दाखवून विक्रेत्यावर हात लादू शकता.
तुम्हाला चांगला सौदा हवा असल्यास, विक्रेत्याने किंमत विचारात न घेतल्यास ते सोडण्यास तयार रहा. आपण आपला हात आजमावू शकता असा दुसरा विक्रेता नेहमीच असतो.
पायरी 3: कारच्या नकारात्मक गोष्टींवर चर्चा करा. कारबद्दल काही नकारात्मक समज वाढवा.
या कारच्या इंधन अर्थव्यवस्था, खराब पुनरावलोकने, कॉस्मेटिक नुकसान किंवा गहाळ वैशिष्ट्यांबद्दल टिप्पण्या असू शकतात.
जरी बाधक आपल्यासाठी विशेषतः समस्या नसले तरीही, त्यांचा उल्लेख केल्याने कारचे समजलेले मूल्य कमी होऊ शकते.
पायरी 4. व्यवस्थापकाशी बोला. विक्रेत्याने किंमत कमी केल्यास, व्यवस्थापकाशी बोलण्यास सांगा.
व्यवस्थापक, एक करार होण्याची शक्यता आहे हे जाणून, विक्री पूर्ण करण्यासाठी आवश्यक असल्यास विक्रेत्याला कमी करू शकतो.
कारण प्रत्येक कार विक्री अद्वितीय आहे, प्रत्येक डीलरशिप स्वतंत्रपणे चालते आणि प्रत्येक व्यक्तीची विक्री शैली वेगळी असते, परिणाम अनुभवाच्या आधारावर बदलू शकतात. तुमच्या कारसाठी वाटाघाटी करण्यासाठी पूर्णपणे तयार राहून, तुम्ही तुमच्या कारसाठी शक्य तितकी सर्वोत्तम डील मिळवण्यास सक्षम असाल.
तुम्ही विशिष्ट कार खरेदी करण्याबाबत गंभीर असल्यास, प्रमाणित AvtoTachki तज्ञाकडून खरेदीपूर्व तपासणी करा. हे सुनिश्चित करण्यात मदत करेल की तुम्हाला अचानक दुरुस्तीची आवश्यकता नाही ज्यामुळे तुमच्या एकूण खरेदी खर्चात भर पडेल.
