फ्लीट डीलरकडून नवीन कार कशी खरेदी करावी
सामग्री
तुम्ही अगदी नवीन वाहन खरेदी करण्यासाठी बाजारात असाल, तर तुम्हाला कार डीलरशिपमधील सेल्स स्टाफ सदस्यासोबत करार करणे आवश्यक आहे. तुम्हाला खरेदी करण्‍याचा हेतू असलेल्या ब्रँडची पर्वा न करता, सर्व डीलरशिप विक्री व्यवहार करण्यासाठी विक्रेत्यांना नियुक्त करतात.
फ्लीट विक्री कर्मचार्‍यांना अशा व्यवसायांशी थेट व्यवहार करण्यासाठी प्रशिक्षित केले जाते जे विशेषत: वर्षाला अनेक वाहने किंवा एका वेळी अनेक वाहने खरेदी करतात. ते सामान्यत: जास्त किमतीत एक डील पूर्ण करण्यासाठी कठोर परिश्रम करण्यासाठी कमी वेळ घालवतात आणि ज्या कंपन्यांशी घाऊक किमतीत अनेक वाहने विकली जाऊ शकतात त्यांच्याशी अधिक उत्कटतेने संबंध निर्माण करण्यात त्यांचा वेळ घालवतात.
फ्लीट विक्री करणार्‍यांना सामान्य जनतेला विक्री करणार्‍या विक्रेत्यांपेक्षा वेगळ्या कमिशन रचनेवर पैसे दिले जातात. बहुतेक प्रकरणांमध्ये त्यांना सामान्य कमिशनपेक्षा कमी टक्केवारीने विकल्या गेलेल्या वाहनांच्या एकूण व्हॉल्यूमवर आधारित पैसे दिले जातात. ते सरासरी कार विक्रेत्यापेक्षा जास्त संख्येने वाहने विकतात, त्यामुळे ही रचना त्यांना चांगले प्रतिफळ देते.
काही डीलरशिपमध्ये फ्लीट विक्रीद्वारे खाजगी वाहन खरेदी करणे शक्य आहे. फ्लीट विभागाद्वारे खरेदी करण्याचे फायदे आहेत यासह:
- विक्री प्रक्रिया पूर्ण करण्यासाठी कमी वेळ
- कमी दाब विक्री तंत्र
- मोठ्या प्रमाणात किमती
1 चा भाग 4: वाहन आणि डीलरशिप संशोधन करा
पायरी 1: तुमची वाहन निवड कमी करा. कार डीलरशिपवर फ्लीट सेल्सद्वारे वाहन खरेदी करण्यासाठी, तुम्हाला कोणते वाहन खरेदी करायचे आहे याची प्रथम पूर्ण खात्री असणे आवश्यक आहे. तुम्ही फ्लीट विक्रेत्याशी व्यवहार करत असताना तुम्हाला कोणते वाहन खरेदी करायचे आहे हे ठरवण्याची वेळ नाही.
तुम्हाला नक्की कोणते मॉडेल खरेदी करायचे आहे यावर तुम्ही निष्कर्ष काढल्यानंतर, तुमच्याकडे कोणते पर्याय असले पाहिजेत आणि कोणते पर्याय तुम्हाला आवडतील पण त्याशिवाय जगू शकता ते ठरवा.
पायरी 2: वैयक्तिक वित्तपुरवठा व्यवस्थित करा. फ्लीट विक्री ही वारंवार रोख विक्री असते, म्हणजे खरेदी करणारा फ्लीट विक्रीसाठी डीलरशिप उत्पादकाच्या वित्तपुरवठाचा वापर करत नाही.
तुमच्या नवीन कार खरेदीसाठी वित्तपुरवठा करण्यासाठी तुमच्या वित्तीय संस्था किंवा बँकेत पूर्व-मंजूर व्हा.
याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही हा फायनान्स पर्याय नक्कीच वापराल परंतु जर ते करणे फायदेशीर असेल तर ते तुमच्यासाठी उपलब्ध आहे.
पायरी 3: फ्लीट विक्रीवर संशोधन करा. तुम्हाला हव्या असलेल्या कारची विक्री करणार्‍या तुमच्या आजूबाजूच्या परिसरातील प्रत्येक डीलरशिपला कॉल करा.
तुम्ही कॉल करता त्या प्रत्येक डीलरशिपवर फ्लीट मॅनेजरचे नाव विचारा. तुम्हाला कॉल करण्याचे कारण विचारले जाऊ शकते, परंतु तुम्हाला फ्लीट मॅनेजरचे नाव मिळणे आवश्यक आहे असा आग्रह धरा.
एकदा तुमच्याकडे फ्लीट मॅनेजरचे नाव आल्यावर, त्याच्याशी किंवा तिच्याशी बोलण्यास सांगा.
थेट फोन नंबर, फॅक्स नंबर आणि ईमेल पत्त्यासह त्यांच्या संपर्क माहितीची विनंती करा.
स्पष्ट करा की तुम्ही फ्लीट वाहन खरेदी करणार आहात आणि त्यांना तुमच्या विक्रीवर बोली लावण्याची संधी देऊ इच्छित आहात.
खबरदारी: काही फ्लीट विभागांना सामान्य जनतेच्या सदस्याला वाहन विकण्यात रस नसेल. तुम्ही कोणत्या संस्थेसाठी किंवा कंपनीसाठी काम करता असे तुम्हाला विचारले असल्यास, तुमच्या नियोक्त्याचे नाव मोकळ्या मनाने वापरा. तुमच्या हेतूंबद्दल खोटे बोलू नका, जरी कंपनीची माहिती अस्पष्ट सोडणे हे फ्लीट विक्रेत्याला पुढे जाण्यास इच्छुक असण्यासाठी बरेचदा पुरेसे असते.
कार्ये: जर एखाद्या फ्लीट डिपार्टमेंटला बोली लावण्यात स्वारस्य नसेल, तर त्यांच्याकडे हा मुद्दा मांडू नका. त्यांची बोली कदाचित स्पर्धात्मक होणार नाही जर त्यांनी एक ठेवली आणि तुम्ही त्यांच्यासोबत तुमचा वेळ वाया घालवला असेल.
पायरी 4: सूची संकलित करा. तुम्ही संपर्क साधलेल्या प्रत्येक फ्लीट विभागाची यादी किंवा स्प्रेडशीट तयार करा. त्यांचे संपर्क नाव आणि संपर्क माहिती व्यवस्थित करा आणि त्यांच्या बोलीसाठी एक स्तंभ सोडा.
४ चा भाग २: बिडची विनंती करा
पायरी 1: विक्रेत्याला कॉल करा. तुम्ही संपर्क केलेल्या प्रत्येक फ्लीट विक्रेत्याला कॉल करा आणि त्यांना कळवा की तुम्ही त्यांना त्या वाहनाची माहिती पाठवत आहात ज्यावर तुम्ही बोली लावू इच्छिता. बोली स्वीकारण्यास तयार रहा.
- कार्ये: नियमित दिवसाच्या कामकाजाच्या वेळेत कॉल करा कारण बहुतेक कंपन्या कार्यरत असतात, अशा प्रकारे हे तास असतात जे फ्लीट सेल्सपेपल्स ठेवतात.
पायरी 2: तुमच्या वाहनाची माहिती पाठवा. तुमच्या यादीतील प्रत्येक व्यक्तीला तुमची विशिष्ट वाहन माहिती पाठवा ज्याच्याकडून तुम्ही बोलीसाठी विनंती करत आहात. तुम्हाला हवा असलेला प्राथमिक रंग आणि तुम्ही विचारात घेतलेले कोणतेही दुय्यम रंग, पर्याय असणे आवश्यक आहे आणि प्राधान्ये, इंजिनचा आकार इत्यादींसह कोणतेही समर्पक तपशील सोडू नका. ईमेल निश्चितपणे संवादासाठी एक लोकप्रिय पर्याय आहे, जरी बरेच व्यवसाय अजूनही नियमित संपर्कासाठी फॅक्स वापरतात.
पायरी 3: खरेदीची वेळ फ्रेम सेट करा.
तुमची इच्छित खरेदी टाइमलाइन दर्शवा. टाइमलाइन दोन आठवड्यांपेक्षा जास्त वाढवू नका; तीन ते सात दिवस उत्तम.
फ्लीट विभागांना प्रतिसाद देण्यासाठी 72 तास द्या. प्रत्येक विक्रेत्याला त्यांच्या बोलीबद्दल धन्यवाद. जर तुम्हाला ७२ तासांनंतर बोली मिळाली नसेल तर, प्रतिसाद न देणाऱ्या प्रत्येक विक्रेत्याला २४ तासांच्या आत बोली सबमिट करण्यासाठी अंतिम ऑफर द्या.
पायरी 4: तुमच्या बिड्स तुमच्या स्प्रेडशीट किंवा सूचीमध्ये संकलित करा. एकदा तुमची बिड विंडो बंद झाली की, तुमच्या नवीन कारच्या बिड्सचे मूल्यांकन करा. तुम्हाला हव्या असलेल्या अचूक वाहनासाठी कोणती बिड्स आहेत किंवा कोणतेही आवश्यक पर्याय वगळले आहेत किंवा नमूद न केलेले समाविष्ट केले असल्यास ते ठरवा.
बोलीचे कोणतेही अस्पष्ट तपशील स्पष्ट करण्यासाठी प्रत्येक बिडिंग विक्रेत्याशी संपर्क साधा.
ते तुमच्यासाठी प्रस्तावित करत असलेले वाहन स्टॉकमध्ये आहे का, डीलरशिपकडे ट्रान्झिटमध्ये आहे किंवा निर्मात्याकडून कस्टम ऑर्डर करणे आवश्यक आहे का ते तपासा.
प्रत्येक फ्लीट विक्रेत्याला विचारा की त्यांची बिड त्यांची सर्वात कमी किंमत आहे का. त्यांना प्रत्येकाला तुम्हाला मिळालेली सर्वात कमी बोली आणि कोणत्या डीलरशिपकडून कळू द्या. हे आपल्या बोली अधिकार देते. त्यांना त्यांच्या किंमती अधिक आक्रमकपणे सुधारण्याची संधी द्या.
४ पैकी ३ भाग: तुमचा विक्रेता निवडा
पायरी 1: तुम्हाला मिळालेल्या सर्व बिड्सचा विचार करा. तुमच्या दोन सर्वोत्तम बोली कमी करा आणि त्यावर लक्ष केंद्रित करा.
पायरी 2: दुसऱ्या सर्वात कमी बोलीशी संपर्क साधा. दुसर्‍या सर्वात कमी बोलीसाठी फ्लीट विक्रेत्याशी संपर्क साधा. तुमच्या संपर्कासाठी ईमेल किंवा फोन वापरा जेणेकरून ते लवकर ओळखले जाईल.
पायरी 3: वाटाघाटी करा. दुसऱ्या-सर्वात कमी बोली लावणाऱ्याला तुम्हाला मिळालेल्या सर्वात कमी बोलीपेक्षा किरकोळ कमी किंमत ऑफर करा. तुमची सर्वात कमी बोली $25,000 असल्यास, त्यापेक्षा $200 ची किंमत ऑफर करा. दयाळू आणि आदरणीय व्हा कारण आक्रमक वाटाघाटी प्रक्रिया पूर्णपणे बंद करू शकतात.
पायरी 4: विक्री पूर्ण करा. विक्रेत्याने स्वीकारल्यास, विक्रीच्या अटी पूर्ण करण्यासाठी व्यवस्था करण्यासाठी त्यांच्याशी त्वरित संपर्क साधा.
पायरी 5: तुमच्या सर्वात कमी बोलीशी संपर्क साधा. विक्रेत्याने ऑफर नाकारल्यास, तुमच्या सर्वात कमी बोलीशी संबंधित विक्रेत्याशी संपर्क साधा आणि त्यांचे वाहन खरेदी करण्याची व्यवस्था करा. तुमच्याकडे आधीच बाजारातील सर्वात कमी किंमत असल्याने भांडण करू नका किंवा वाटाघाटी करू नका.
4 चा भाग 4: विक्री पूर्ण करा
या टप्प्यावर, तुम्ही तुमच्या आजूबाजूच्या क्षेत्रातील सर्व बोलींच्या आधारे सर्वात कमी किंमत गाठली आहे. तुम्ही तुमची खरेदी पूर्ण करण्यासाठी डीलरशीपमध्ये जाता तेव्हा, तुम्ही ज्या किंमतीवर सहमती दर्शवली आहे ती किंमत नसेल किंवा तुम्ही चर्चा केल्याप्रमाणे वाहन नसेल तर त्याशिवाय आणखी वाटाघाटी करण्याची गरज नाही.
पायरी 1: पेपरवर्कसाठी वेळ लावा. तुमच्या फ्लीट विक्रेत्याला कॉल करा आणि आत जाण्यासाठी आणि आवश्यक कागदपत्रे पूर्ण करण्यासाठी परस्पर स्वीकार्य वेळेची व्यवस्था करा.
पायरी 2: विक्रेत्याशी बोला. तुम्ही डीलरशिपवर आल्यावर तुमच्या विक्रेत्याशी थेट बोला. पुन्हा, तुमचे सर्व संशोधन आणि वाटाघाटी पूर्ण झाल्या आहेत म्हणून ही एक जलद प्रक्रिया असावी.
पायरी 3: तुमच्या वित्तपुरवठा पर्यायांवर चर्चा करा. निर्मात्याचे वित्तपुरवठा पर्याय तुमच्या परिस्थितीसाठी फायदेशीर आहेत की नाही हे ठरवा किंवा तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या बँकेतून जाण्यास प्राधान्य देत असाल.
तुम्ही फ्लीट सेल्‍सपर्सनशी व्यवहार करत असल्‍यामुळे, तुम्हाला सेल्‍सपर्सनपासून ते फायनान्स मॅनेजरच्‍या जवळ जाण्‍याची संधी मिळणार नाही. फ्लीट विक्रेता तुमच्यासाठी हे सर्व करू शकतो.
