जेव्हा तुमच्या क्लायंटला तुमच्यापेक्षा जास्त adblock आवडते

जाहिरातदारांचे लक्ष आणि त्यांचे पैसे इंटरनेट आणि डिजिटल मीडियाकडे वळवण्याच्या घटनेबद्दल आम्हाला फार पूर्वीपासून माहिती आहे. तथापि, डिजिटल जाहिराती यापुढे शांतपणे कार्य करू शकत नाहीत हे गेल्या काही वर्षांचे संकेत आहेत. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की त्याची सामग्री अवरोधित करणार्‍या विविध यंत्रणेची लोकप्रियता वाढत आहे.

यूएसमधील संशोधनानुसार, 38% प्रौढ इंटरनेट वापरकर्ते जाहिरात ब्लॉकिंगला समर्थन देतात. पोलंडमध्ये, आणखी, कारण 2017 च्या शेवटी ही संख्या 42% होती. नोव्हेंबर 2018 मध्ये, असोसिएशन ऑफ इंटरनेट इंडस्ट्री एम्प्लॉयर्स IAB पोल्स्का ने होम इंटरनेटवर जाहिरात ब्लॉक करण्याच्या मर्यादेवर एक अहवाल प्रकाशित केला. त्यांनी दाखवून दिले की पाच वर्षांत आपल्या देशात ब्लॉकर्सची संख्या 200% इतकी वाढली आहे आणि पीसी वापरकर्त्यांमध्ये ते आधीच 90% पेक्षा जास्त आहे (1)! स्मार्टफोन आणि टॅब्लेटमध्ये, ब्लॉकिंगची टक्केवारी खूपच कमी आहे, परंतु ती वाढत आहे.

जाहिरात अवरोधित करणे हा समस्येचा केवळ एक भाग आहे आणि पारंपारिक अर्थाने जाहिरात आणि विपणनाच्या परिणामकारकतेमध्ये घट होण्याच्या कारणांच्या संयोजनाचा परिणाम आहे (2). हा व्यवसाय मागे जाण्याचे एक कारण म्हणजे तांत्रिक बदलाच्या पार्श्वभूमीवर तरुण प्राप्तकर्त्यांची पिढी बदलत आहे आणि मानसिकता आहे.

झेटास प्रसिद्धी नको आहे

ब्लूमबर्ग अभ्यासानुसार, तथाकथित पिढी Z (म्हणजे 2000 नंतर जन्मलेले लोक - जरी, काही स्त्रोतांनुसार, 1995 आधीच एक टर्निंग पॉइंट आहे), या वर्षी ही संख्या ओलांडली पाहिजे सहस्राब्दी (80 आणि 90 च्या दशकात जन्मलेले), विकसित देशांमधील एकूण लोकसंख्येच्या सुमारे 32% पर्यंत पोहोचते. साहजिकच, या माहितीमध्ये एक मजबूत व्यवसाय आणि प्रचारात्मक टोन आहे, ज्यामुळे मीडिया, इंटरनेट आणि सोशल प्लॅटफॉर्मवर देखील खोल प्रभाव पडतो. मिलेनिअल्सची अंदाजे क्रयशक्ती $65 अब्ज आहे, रिसर्च फर्म Nielsen नुसार, जी आता Zeci खरेदीवर खर्च करू शकणार्‍या $100 बिलियनच्या खाली आहे.

जनरेशन Z च्या गरजा कॅप्चर करण्याचा प्रयत्न करणारी अनेक विश्लेषणे झाली आहेत. मीडियामध्ये (या प्रकरणात इंटरनेट मीडियाच्या समतुल्य), सर्व प्रथम, ते जोरदारपणे शोधत आहेत वैयक्तिकृत अनुभव, वर जोरदार जोर देऊन गोपनीयता संरक्षण. या पिढीला मागील लोकांपेक्षा वेगळे करणारी आणखी एक घटना म्हणजे तिचे प्रतिनिधी ते नातेसंबंधांपेक्षा मनोरंजनाला प्राधान्य देतात. अभ्यासात असे दिसून आले आहे, ज्याची त्यांनी निवडलेल्या वेबसाइट्सद्वारे पुष्टी केली आहे, विशेषत: TikTok. पारंपारिक जाहिरातींबद्दलचा त्यांचा दृष्टिकोन लोकप्रिय मेम्सद्वारे स्पष्ट केला जातो, उदाहरणार्थ, सोशल नेटवर्क्सवरील विडंबन जाहिराती, जुन्या वृत्तपत्रांच्या जाहिराती (कव्हर).

या पिढीला आवडलेल्या संप्रेषण आणि माहिती प्लॅटफॉर्मचे तज्ञांनी वर्णन केले आहे "क्षणिक" (). अशा सेवेचे उदाहरण म्हणजे स्नॅपचॅट, 60 सेकंदांपेक्षा जास्त काळ पाहण्यासाठी उपलब्ध असलेले व्हिडिओ आणि फोटो पाठवण्याचा अनुप्रयोग.

या पिढीच्या संदर्भात, घटना अगदी सामान्य आहेत ज्या माध्यमांसाठी प्रतिकूल आहेत जे परंपरेने जाहिराती (म्हणजे वेबसाइट्स) पासून दूर राहतात. तरुण ग्राहक सेवा आणि सेवांवर स्विच करण्यास अधिक इच्छुक आहेत. वापरकर्ता अनुदानित (उदाहरणार्थ, Netflix किंवा Spotify), पारंपारिक जाहिरात मॉडेल सोडून. तरुणांनी अर्ज केला जाहिरात ब्लॉक मोठ्या प्रमाणावर. तथापि, याचा अर्थ प्रकाशकांना "फसवणूक" करण्याची इच्छा नाही, कारण काहींना ते पहायचे आहे, परंतु पारंपारिक मीडिया-जाहिराती मॉडेलचा संपूर्ण नकार आहे. जर एखाद्या प्रकाशकाने जाहिरात-ब्लॉकिंग यंत्रणा अक्षम करण्याचा आदेश दिला जेणेकरून वापरकर्ता सामग्रीवर नेव्हिगेट करू शकतील, तर तरुण लोक ते सेवा देण्यास निवड रद्द करतील. उत्पन्न विवरणावर, जाहिरात वगळणे जिंकते.

दोन दशकांपूर्वी उदयास आलेले ऑनलाइन माध्यमांचे जाहिरात मॉडेल मुख्यत्वे जुन्या फंडिंग यंत्रणेप्रमाणेच होते. पूर्वी वृत्तपत्र स्वस्त असायचे कारण प्रकाशक जाहिरातीतून पैसे कमवत असत. टीव्ही आणि रेडिओ विनामूल्य होते (अधिक सदस्यता अर्थातच), परंतु तुम्हाला जाहिराती द्याव्या लागल्या. पोर्टलवरील मजकूर वाचता आला, पण त्रासदायक बॅनर आधी काढावे लागले. कालांतराने, इंटरनेटवरील जाहिराती अधिकाधिक आक्रमक आणि सतत होत आहेत. पॉप-अप अॅनिमेशन आणि व्हिडिओंमुळे मजकूर लक्षात घेणे जवळजवळ अशक्य होते तेव्हा जुन्या इंटरनेट वापरकर्त्यांना कदाचित परिस्थिती आठवते. ते "खेळण्याआधी" त्यांना बंद करणे कठीण होते आणि काहीवेळा ते शक्य नसते.

गोंगाट करणाऱ्या, अनाहूत जाहिरातींनी प्रेरित, मीडिया मॉडेल्स आता अपयशी ठरल्यासारखे वाटतात. मॉडेल स्वतः माध्यमे नसतात, कारण हे नाकारता येत नाही की नंतरचे लोक त्यांच्या क्रियाकलापांवर कमाई करण्याचे इतर मार्ग शोधतील. तथापि, एल डोराडोच्या जाहिराती उघडपणे संपत आहेत कारण वापरकर्त्यांनी जाहिरातींविरुद्ध बंड केले आहे.

लोकप्रिय समजुतीच्या विरुद्ध, तरुणांना याची अजिबात काळजी नाही. सदस्यता प्रणालीजरी ते ज्या सामग्रीसाठी पैसे देण्यास तयार आहेत, त्यात कोणतेही लेख नाहीत, कोणतेही अहवाल नाहीत, पत्रकारिता नाही, जी पारंपारिकपणे माध्यमांद्वारे ऑफर केली जाते. Spotify सह, तुम्ही थोड्या शुल्कात व्हिडिओंपासून मुक्त होऊ शकता. Netflix सह, तुम्ही तुमच्या मनाची इच्छा पाहण्यासाठी सदस्यता शुल्क देऊ शकता. ही ऑफर वापरकर्त्यांना अनुकूल आहे.

2. जाहिरातींची प्रभावीता कमी

जाहिरातीऐवजी माहिती आणि कव्हरेज

जाहिरातीतच एक समस्या आहे. मीडिया तयार करणे आणि विकण्याचे जुने मॉडेल काम करणे थांबवले आहे असे नाही, तर जाहिरातींचे पारंपारिक संपादन जे मीडिया इतके चांगले जगले ते स्वतःचे छोटेसे सर्वनाश अनुभवत आहे.

हॉवर्ड गॉसेज, 60 च्या दशकात जाहिरातीच्या सुवर्ण युगातील एक रंगीबेरंगी पात्र, या वाक्यांशासाठी प्रसिद्ध झाले: “लोक त्यांना ज्यामध्ये स्वारस्य आहे ते वाचतात. कधी कधी ती जाहिरात असते.

अनेक भाष्यकारांचा असा विश्वास आहे की या वाक्यात जाहिरातीची परिणामकारकता समजून घेण्याची गुरुकिल्ली आहे. असणे आवश्यक आहे प्राप्तकर्त्यासाठी मनोरंजकआणि स्वार्थी नाही, जसे की, दुर्दैवाने, अनेकदा घडते. जाहिरातदारांनीही ते लक्षात ठेवावे प्रेक्षक काळानुसार बदलतात. लागोपाठच्या "पिढ्यांमधील बदल" कॅप्चर करण्यासाठी प्रामुख्याने जाहिरात आणि विपणन जगाद्वारे तयार केलेल्या तंत्राने जाहिरात संदेशांचे इच्छित आभासी प्राप्तकर्ते तयार करण्यात मदत केली पाहिजे.

"जुन्या" जगात, Facebook आणि Google च्या आधी, विशिष्ट उत्पादने आणि सेवा शोधत असलेल्या लोकांशी कनेक्ट होण्याचे कोणतेही कार्यक्षम, स्वस्त मार्ग नव्हते. यशस्वी कंपन्यांनी सामान्य लोकांना उद्देशून उत्पादने ऑफर केली आणि मोठ्या प्रमाणात प्राप्तकर्त्याच्या अपेक्षेने जाहिरात केली - एकाच वेळी शेकडो हजारो, लाखो लोक. पूर्वीच्या काळातील यशस्वी मीडिया जाहिरात मोहिमा हे विशेषत: मोठ्या रेस्टॉरंट चेन (जसे की मॅकडोनाल्ड्स), कार उत्पादक, हायपरमार्केट, विमा कंपन्या किंवा मोठ्या सार्वजनिक कॉर्पोरेशनद्वारे चालवल्या जाणार्‍या ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या ब्रँडद्वारे लक्ष्य केले गेले होते.

आधुनिक युगात प्रवेश करताना, जिथे इंटरनेटने स्टोअर्स आणि सुप्रसिद्ध ब्रँडसह पारंपारिक किरकोळ मॉडेलची जागा घेतली आहे, खरेदीदार आणि विक्रेता यांच्यातील अंतर कमी करते आणि विविध अडथळे दूर करते, जसे की भौगोलिक अडथळे. इंटरनेटने खरेदीदार आणि विक्रेते एकमेकांना अभूतपूर्व प्रवेश दिला आहे. आज, विशिष्ट, विशिष्ट वस्तू ऑफर करणार्‍या कंपनीला इंटरनेट टूल्सचा कुशलतेने वापर करून, त्यांच्या सर्व ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याची संधी आहे, जे अनेक आहेत. - उदाहरणार्थ, बेवेल, जे विशेषतः काळ्या पुरुषांसाठी शेव्हिंग किट तयार करते. जुन्या जगात, मोठ्या कंपन्या आणि किरकोळ साखळ्यांसाठी विशिष्ट उत्पादनाची जाहिरात करणे फायदेशीर नव्हते, कारण ते विकल्या गेलेल्या प्रति युनिट खूप महाग होते. इंटरनेट हे बिल कमी करते आणि विपणन कमी सामान्य उत्पादनांना फायदेशीर बनवते.

विक्री आणि नफा Google आणि Facebook च्या टूल्स आणि जाहिरातींद्वारे चालवला जातो. इंटरनेट ऑफर करत असलेल्या अनेक संप्रेषण उपायांद्वारे रीमार्केटिंग आणि ग्राहक टिकवून ठेवण्याची शक्यता लक्षात घेता संभाव्य ग्राहक मिळविण्याची किंमत कमी राहते.

डेटा प्रोसेसिंगची अचूकता वाढवल्याने शेवटी असे जग निर्माण होऊ शकते ज्यामध्ये वैयक्तिक ग्राहकाला ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्याऐवजी त्याच्या जैविक उत्पादनांमध्ये त्वरित प्रवेश मिळतो. हे ब्रँड आणि ट्रेडमार्क नसलेले जग आहे, कारण प्रत्यक्षात माहितीवर आधारित, जाहिरातींवर आधारित नाही, "ब्रँड ट्रस्ट" ही संकल्पना अस्तित्वात नाही. जाणकार ग्राहक दोन समान उत्पादनांची स्वस्त खरेदी करेल. उदाहरणार्थ, त्याला हे समजेल की औषधातील सक्रिय घटक ibuprofen आहे, आणि Dolgit, Ibuprom, Ibum किंवा Nurofen ही फक्त विपणन रचना आहेत. ते कोणत्या स्वरूपात आणि कोणत्या पॅकेजिंगमध्ये आयबुप्रोफेन खरेदी करू इच्छितात याची जाणीवपूर्वक निवड करतील.

जाहिरातदारांना हे नवीन जग जितक्या लवकर समजेल आणि जाहिरात उद्योगातील "चांगले जुने दिवस" ​​परत आणण्यासाठी जितक्या लवकर ते लढणे थांबवतील तितकेच त्यांच्यासाठी चांगले. हा गेम गुगल किंवा फेसबुकच्या नफ्यातील वाटा नाही, कारण इंटरनेट दिग्गजांना त्यांचा नफा वाटून घ्यायचा नसण्याची शक्यता जास्त असते. याबद्दल आहे माहिती आणि डेटा. आणि हे संसाधन आहे, आणि जाहिरातींचे उत्पन्न नाही, जे इंटरनेट दिग्गजांची मक्तेदारी आहे. आणि असे अजिबात सांगितले जात नाही की वापरकर्त्याची माहिती आणि खाजगी डेटा नियंत्रित केला जातो आणि ते फक्त Google आणि Facebook द्वारे नियंत्रित केले जावे, तरीही संघर्ष करण्यासाठी काहीतरी आहे.

ट्रेड इनोव्हेशन रिपोर्टमध्ये, जे MT च्या वाचकांना या अंकात सापडेल, आम्ही नवीनतम तंत्रज्ञानावर आधारित नवीन पद्धतींबद्दल लिहितो - AI, AR, VR आणि - विक्रीच्या नवीन पद्धती, संभाषण तयार करणे, वैयक्तिक ग्राहकांशी संबंध मजबूत करणे, वैयक्तिकरण खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी ऑफर आणि इतर अनेक नवीन पद्धती. हे सर्व जाहिरात आणि विपणनाच्या पारंपारिक प्रकारांची जागा घेऊ शकते. अर्थात, कंपन्यांना हे शिकावे लागेल, परंतु त्यांनी पूर्वी प्रभावीपणे जाहिरात कशी करावी हे देखील शिकले आहे.